小白如何开始TikTok直播?直播技巧和话术分享

TikTok如火如荼,迅速席卷全球,而对于这样的过程和盛况,我们中国人早已不再陌生,因为TikTok就是在复刻国内抖音的路子,而如今要提起抖音变现,最离不开和最火热的便是直播带货,头部主播一场直播销售额以亿计。这样的盛况也让我们畅想tiktok直播的前景,今天,11站长就来教大家如何开启tiktok直播


确定对标账号

筛选对标账号

首先我们要找到正在直播中的同类别带货账号,有以下几种方法:

1.在TikTok发现页内搜索关键词找到对标账号

输入关键词,在搜索结果页找到目标视频

如搜索”watch“,找到两个以展示手表为封面的视频,从视频中点进账号主页看账号是否正在直播,如果在直播,那么账号头像上会有live标志

因此,第一步其实是可以通过关键词搜索相关账号,可在发现页内准确搜索。从而精准找到对标账号,但可能存在账号过多,筛选工作元家,或类目小众,同类账号少,无直播用户的情况,如果用关键词无法搜到合适的对标账号

2.筛选首页在直播中的账号

这种方法是在已经养成的账号主页内寻找目标账号,根据tiktok机制,账号属性养成后,首页推送的视频会以账号属性为主,因而可以直接在首页刷视频来找到目标账号

1.养号

第一:准备一个新账号用来刷视频

第二:在发现页搜索目标关键词,找到相关视频

第三:依次观看视频,点赞加评论视频,视频播放完成后上划继续看下一条视频,刷完前两页视频后回到for you页面继续看视频,看到同类型视频继续完播,点赞,评论,无关视频一律划走

第四,将账号的Foru页刷到约10个视频里有5个以上目标类型视频时则养号完成,可以进行下一步操作,若同类型视频在首页刷10个视频只出现两三个,则返回搜索页搜索关键词继续刷视频养号

2.在for you页找正在直播中的对标账号

第一,和养号时一样,刷视频遇到同类型的视频,每条都需要完整播完,评论和点赞选择性留。刷到正在直播中的账号就点进直播间,视频右侧头像上有红色live标志的账号为正在直播中
这种方法的重点在于养账号,把账号的观看习惯养成后,系统会优先推送常看的视频类型,从中再筛选直播账号也可以快速找到对标账号。

3.直播间中筛选对标账号

在TikTok首页中看到推送的直播间后,进入直播间刷直播间,从中筛选对标账号

3.筛选直播间

  1. 在TikTok首页中刷到官方推送的直播间
  2. 点击画面中间的tap to watch event即可进入直播间
  3. 进入直播间后,上滑翻看其他用户的直播间,筛选合适的对标账号

从直播间中找对标账号的方法适用于没有确定类目的新手,存在一定的盲目性,无法把控产品方向,但能了解到时下大家都在做什么类型的直播以及最受欢迎的直播类型

4.同行推荐

 

对标账号的标准

好,接下来我们再来和大家一起分享下找到对标账号的标准有哪些

账号筛选完成后,依据账号属性直播间的三个数据纬度来确定对标账号,对标账号与预期要做的账号方向一致

账号属性

我要做的类目是项链手链这类手势,在找对标账号时,首选的对标账号也是做项链手饰,如果这一类目下没有合适的对标账号,则考虑其他属性相似的饰品,比如手表衣帽等,其他类目在没有合适对标账号的情况下也可以参照这个思路去找一些类似的产品直播间做对标账号

三个数据维度

  • a.直播间同时在线人数稳定在500+
  • b.直播间内评论区活跃。一个卖火机的直播间,同时观看人数最高4k+,直播画面中提示进直播间的用户想看哪个打火机直接打在评论区,主播会展示给用户看,因此用户在评论区留评积极,说明直播间互动率非常高,大家对产品的感兴趣程度高,更容易出单
  • c.结束直播后的观看人数。直播结束时的数据,能直观反映直播时的进直播间的总人数,可筛选人数最多的直播间做对标账号

以上三个维度中,同时在线观看人数和评论区互动率,最能直接表明直播间的情况,两者中有一个数据非常好,都可以作为对标账号去学习研究,直播结束时的总人数则可以做辅助参考

账号直播场景搭建

直播道具准备

1.一台插英国手机卡的手机
2.外接录音设备或用手机收音
3.备用英区账号
4.补光灯背景布摆台或桌子
5.题词卡,展示卡,题词卡上写产品关键词,产品材质,产品工艺,产品规格,产品卖点为主播题词。展示卡上可以标注活动,问句等

 

直播间话术

欢迎语

1.hello everyone lam the new anchor. Today isthefirst day ofthelive broad cast. Thankyou for’your support

大家好我是一名新主播,今天是直播带货第一天,感谢大家对我的支持

2.Everyone is welcome to enter our live broadcast room。 today our live broadcast room will have unprecedented products with huge discounts. don’t miss it

欢迎大家进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例,巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟.

3.Hello everyone we’re live broadcast by the manufacturer without a middleman making the difference we will give you unimaginable discounts

大家好我们是厂家直播.没有中间商赚差价.我们会给到你们难以想象的折扣

4.We will have a lottery right away and ten fans will be drawn i will give you the one in my hand

马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的这个直接送给你

牛人话术

1.Welcome France who have just arrived click to follow the anchor and when the following reaches 100 people i will send a red envelope ah i will send a red envelope when the number of legs reaches 10000 inch at the lower right corner
欢迎刚来的朋友点击关注主播等一下,关注达到100个人以后我就发红包,或者是右下角点赞到1万的时候,我发红包

2.welcome ID name to the live broadcast room
欢迎某ID名来到直播间

3.mylive broadcast time is from a certain point to a certain point every day the weather does not change if you don’t have any attention remember to pay attention if you click on it remember to come on time every day
非常感谢,所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是某点某点,风雨不改,没点关注的记得点关注
点了关注记得每天准时来哦

互动话术

i want to see brush one of x number,and i want to see brush two change the brush one for the clothes in the left hand and brush two for the clothes in the right hand
想看x号的刷1,想看某的刷2,换左手这一个衣服的刷1右手这一个的刷2

促单话术

we have already sold 100000 of this product before
我们之前已经卖出了10万件

i use it myself i have already used ten of them and i take it every day on business trips it’s really easy to use
我自己用的已经用了10个了,每天出差都带着,真的很好用

it’s really the last two items friends who like them should hurry up because this series will not be done in the future
这真的是最后两个,喜欢的朋友要抓紧了,因为这个系列以后不做了

下播话术

today’s live broadcast is coming to an end it will be broadcast at the same time tomorrow night a point tomorrow will be broadcast a little earlier at a certain point
you can click to pay attention everyone let’s tell take a day off tomorrow the normal broadcast will start the day after tomorrow
今天的直播接近尾声了 明天晚上某点某点同样时间开播 明天会提早一点播某点就开了 大家可以点一下关注哦 各位奔走相告吧 明天休息一天 后天正常开播

i’m going to broadcast it soon i hope you all have a good night’s sleep and a good dream and work hard in the new day tomorrow see you next time
我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦 明天新的一天好好工作 我们下次见

the anchor will be down in minutes thank you very much for your company i had a very happy time with you today the anchor will draw a prize for you at the end okay please remember to follow me you will receive an automatic reminder next time it starts and i will miss you too
主播还有20分钟就下播了 非常感谢大家的陪伴 今天和大家度过了非常愉快的时光 主播最后给大家抽个奖好不好 大家记得关注我 下次开播就会收到自动提醒信息 我也会想念大家

其他准备

前期准备:

  1. 自有货源线上或线下购买产品
  2. 计算商品成本,售价及利润
  3. 确定直播主播
  4. 创建账号开始直播

创建账号过程

申请账号:申请可开通小黄车的账号

账号信息:完善账号信息,账号头像与产品相关,符合产品定位账号名称贴合产品,带相关关键词简单好记,

账号简介:介绍账号内容,直播间开播时间,直播间活动,引导用户关注

账号日常运维:发布原创搬运视频并维护

开播设置

上架商品: 后台地址 seller.tiktokglobalshop.com

商品信息:

必填:商品英文名称/商品英文类目/商品主图/商品描述/商品尺寸及重量/商品SKU
本地完税价/本地展示价
选填:视频/服务期限/服务条款/Ukca证书
审核:上架时填写的信息不允许出现中文及中文字样,商品上架后会经历短暂审核,审核通过后商品自动上架
上架成功的商品会显示,在TikTok主页的橱窗中,审核不通过的产品自己审查商品信息,修改后可重新提交审核

开播

TikTok首页点击加号,选择live

直播设置:开始直播前设置直播间标题,头像标签,全部设置完成后点击Golam开始直


好了,至此,上面的内容我们从0-1讲解了在TikTok上如何确定对标账号,如何搭建直播场景,账号创建的步骤以及在直播中的话术,希望这些内容希望对大家有帮助

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