引言
在之前的专题文章中，我使用TikTok的后台实操向大家展示了如何从零开始上传产品并发布，以及如何找到达人来销售。我强烈建议大家多花时间阅读前几篇文章，因为这些专题文章涵盖了TikTok后台小店实操的核心内容。从这篇文章开始，我将为大家介绍一些TikTok小店的案例。
案例一：东南亚美妆账号
首先，我们来看一个来自东南亚的账号。您可以在东南亚街头搜索该账号，观看他们的直播和短视频。他们销售的是美妆产品。为什么推荐大家去做美妆这个品类呢？因为在TikTok上，美妆是最容易卖火卖爆的一个品类。
做TikTok小店案例分享TikTok跨境圈
在之前的文章中，我们已经讲过，TikTok上的女性用户，特别是年轻女性用户占比比较大。因此，如果你销售美妆产品，你的受众非常广泛。此外，女性用户通常需要定期更换美妆产品，更换频率较高，而且她们的付费能力也比较强。
美妆产品的毛利较高，因此使用频率高，销售量大，可以赚取利润。因此，美妆是镜头上销售最多的品类之一。此外，美妆产品的仓储成本较低，退货和库存成本也相对较低。因此，许多商家都选择销售美妆产品。
案例二：服饰品类
同时做TikTok美妆，其保证金要求相对较高。以英国小店为例，要卖美妆商品必须交4000英镑的保证金，相当于32000元人民币。虽然竞争激烈，但由于受众广泛，销量也比较好。
第二个推荐大家去做的品类是服饰。因为服饰是仅次于美妆的第二大品类。它在各个季篇都可以销售，夏天可以卖夏装，冬天可以卖冬装，春秋季也可以卖春秋装。同时，卖女装会更好。由于TikTok上的女性用户占比较多，而且女性用户的消费能力也较强，因此男装也是一个不错的选择。
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此外，卖衣服的仓储成本较低，而且卖衣服的保证金要求也比较低。以英国小店为例，卖衣服的保证金要求只有400英镑，相当于3200元人民币，是一个比较低的保证金。因此，对于初做基层小店、从零开始的小白用户来说，这是一个非常适合的选择。
服饰品类的市场竞争
由于创业成本相对较低，但市场竞争激烈，同时存在一定的退货比例。虽然海外也存在类似的情况，即购买一件衣服后在14天内要求退货，然后再购买另一件，使用后再退货，这样就不需要花费额外的钱来更换不同的衣服。但是在国内，这种情况的用户占比相对较小，因此大家不必过于担心这个问题。
案例三：家居用品
第三个推荐大家做的品类是家居用品。比如我PPT上的这个图片，是一个手机的创意支架，这种家居品类比较新奇，性价比高，价格不贵。这种新奇的产品在TikTok上无论是自己做短视频、让达人做短视频还是做直播，观看量都很可观。因此，这样的产品非常适合在当地销售。
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家居用品的仓储和保证金要求
同时，家居用品的仓储成本也比较低，但保证金的要求相对较高。因为每种产品的独特性，所以相对来说更容易进行差异化竞争。如果要做家居用品，一定要寻找不同寻常的商品来销售，这样会卖得更好。
案例四：3C类数码产品
第四个是3C类的数码产品。由于中国有华强北，基本上是全球电子产品的加工厂，所以无论是欧美还是东南亚，它们的一些标准化数码产品都来自中国。因此，中国在数码产品方面具有优势。
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但是，如果要在TikTok上销售数码产品，必须获得授权。此外，由于数码产品的标准化程度较高，价格相对透明，因此其利润率不会太高。同时，它还存在一定的仓储成本和较高的保证金要求，导致毛利率较低。
数码产品的市场优势
但是好处在于，如果你的电子产品卖得好，那么大家都会来购买。因为你是有授权的，所以存在马太效应。一旦卖得好，你的收入也会非常可观。
结语
在TikTok本土店，你可以销售很多品类。如果你想查看所有品类，可以登录TikTok小店后台查看保证金政策中的品类。我们推荐的四个品类是过去两年经验较多、销售较好的品类，它们都具有新颖独特性，利润率空间也还不错，同时相对较小件，保证金也比较合理，建议大家尝试这些品类。
接下来的文章中，我们将讲解在经营TikTok本土店时需要注意的问题。这篇文章到此结束，我们下篇文章再见。