引言
在之前的专题文章中,我使用TikTok的后台实操向大家展示了如何从零开始上传产品并发布,以及如何找到达人来销售。我强烈建议大家多花时间阅读前几篇文章,因为这些专题文章涵盖了TikTok后台小店实操的核心内容。从这篇文章开始,我将为大家介绍一些TikTok小店的案例。
案例一:东南亚美妆账号
首先,我们来看一个来自东南亚的账号。您可以在东南亚街头搜索该账号,观看他们的直播和短视频。他们销售的是美妆产品。为什么推荐大家去做美妆这个品类呢?因为在TikTok上,美妆是最容易卖火卖爆的一个品类。
做TikTok小店案例分享TikTok跨境圈
在之前的文章中,我们已经讲过,TikTok上的女性用户,特别是年轻女性用户占比比较大。因此,如果你销售美妆产品,你的受众非常广泛。此外,女性用户通常需要定期更换美妆产品,更换频率较高,而且她们的付费能力也比较强。
美妆产品的毛利较高,因此使用频率高,销售量大,可以赚取利润。因此,美妆是镜头上销售最多的品类之一。此外,美妆产品的仓储成本较低,退货和库存成本也相对较低。因此,许多商家都选择销售美妆产品。
案例二:服饰品类
同时做TikTok美妆,其保证金要求相对较高。以英国小店为例,要卖美妆商品必须交4000英镑的保证金,相当于32000元人民币。虽然竞争激烈,但由于受众广泛,销量也比较好。
第二个推荐大家去做的品类是服饰。因为服饰是仅次于美妆的第二大品类。它在各个季篇都可以销售,夏天可以卖夏装,冬天可以卖冬装,春秋季也可以卖春秋装。同时,卖女装会更好。由于TikTok上的女性用户占比较多,而且女性用户的消费能力也较强,因此男装也是一个不错的选择。
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此外,卖衣服的仓储成本较低,而且卖衣服的保证金要求也比较低。以英国小店为例,卖衣服的保证金要求只有400英镑,相当于3200元人民币,是一个比较低的保证金。因此,对于初做基层小店、从零开始的小白用户来说,这是一个非常适合的选择。
服饰品类的市场竞争
由于创业成本相对较低,但市场竞争激烈,同时存在一定的退货比例。虽然海外也存在类似的情况,即购买一件衣服后在14天内要求退货,然后再购买另一件,使用后再退货,这样就不需要花费额外的钱来更换不同的衣服。但是在国内,这种情况的用户占比相对较小,因此大家不必过于担心这个问题。
案例三:家居用品
第三个推荐大家做的品类是家居用品。比如我PPT上的这个图片,是一个手机的创意支架,这种家居品类比较新奇,性价比高,价格不贵。这种新奇的产品在TikTok上无论是自己做短视频、让达人做短视频还是做直播,观看量都很可观。因此,这样的产品非常适合在当地销售。
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家居用品的仓储和保证金要求
同时,家居用品的仓储成本也比较低,但保证金的要求相对较高。因为每种产品的独特性,所以相对来说更容易进行差异化竞争。如果要做家居用品,一定要寻找不同寻常的商品来销售,这样会卖得更好。
案例四:3C类数码产品
第四个是3C类的数码产品。由于中国有华强北,基本上是全球电子产品的加工厂,所以无论是欧美还是东南亚,它们的一些标准化数码产品都来自中国。因此,中国在数码产品方面具有优势。
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但是,如果要在TikTok上销售数码产品,必须获得授权。此外,由于数码产品的标准化程度较高,价格相对透明,因此其利润率不会太高。同时,它还存在一定的仓储成本和较高的保证金要求,导致毛利率较低。
数码产品的市场优势
但是好处在于,如果你的电子产品卖得好,那么大家都会来购买。因为你是有授权的,所以存在马太效应。一旦卖得好,你的收入也会非常可观。
结语
在TikTok本土店,你可以销售很多品类。如果你想查看所有品类,可以登录TikTok小店后台查看保证金政策中的品类。我们推荐的四个品类是过去两年经验较多、销售较好的品类,它们都具有新颖独特性,利润率空间也还不错,同时相对较小件,保证金也比较合理,建议大家尝试这些品类。
接下来的文章中,我们将讲解在经营TikTok本土店时需要注意的问题。这篇文章到此结束,我们下篇文章再见。