2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

进入2024年,Tk直播依然如火如荼,TikTok官方也一直对直播板块大力扶持和流量倾斜,力图将直播带货这个形式推广海外,虽然目前来说海外人民群众对这一形式还是不太习惯,有些水土不服,但也在慢慢接受,TK人也在翘首期盼海外TK像国内抖音场播GMV上千万的那一天。

直播是大潮趋势,站长最近也在筹备自己的直播小团队,因此对于直播方面也有一些小经验,跟大家一起分享,当然仅一家之言,仅供参考

Tik Tok直播业务及开通条件

由于TikTok的直播功能并不是对全球开放的,只针对部分国家开放。目前直播功能主要集中在欧美、日本、俄罗斯等其他国家/地区,

想要开始直播当然要先把号养好。TikTok直播账号需要满足以下条件:粉丝数大于1000(不同地区数量会有出入)主播还要符合年满16岁的条件。此外,年满18岁的用户才可以在直播间收取、送出虚拟礼物。

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

可以直接用手机开播,也可以下载TikTok直播工作室(LIVE Studio)进行OBS推流直播。TikTok直播工作室(LIVE Studio)可能因为一些条件未能满足不能使用也可以网页进行开播后获取推流码后,同样也可以进行OBS推流直播,很多无人直播就是这样弄的,效果也还行,就是有点不稳定

这些都是一些条件性问题,只要满足了就好,今天这篇文章其实是想浅显的跟大家探讨直播如何做,正规的带货直播应该怎样去进行,它的流程以及有哪些小白应该注意的点,分为三个阶段来进行探讨,直播前,直播中以及直播后。

TikTok直播前的准备

直播前第一步准备便是场景搭建,搭建好直播场景才能开始直播

直播场景第一个要素就是摄像,摄像工具有手机和摄像头,可以采取手机直接拍摄直播,当然也可以选择摄像机的OBS推流,也就是用摄像机进行拍摄后再将画面推流到直播中去,需要获取推流码和有TikTok直播助手。

第二个要素是是灯光,灯光的话有补光加美颜加滤镜。

第三点是中控电脑大屏,还有就是桌椅和水军号。大屏的作用是让主播能够看到观众的弹幕评论,桌椅也就是说中控使用的一些桌椅,水军号准备到3到4个就可以了,可以配合主播活跃气氛和捧哏捧场引导观众的话题导向。主播去回复评论的时候,也可以使用大屏更好的去跟互动。之后是摄像机和一个麦克风,是收音的一个地方

 

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

第四是场景美化,什么是直播场景美化?就是有如直播的背景图,直播的音乐,还有一些必须的道具,氛围等,

整体营造出一个精精小而美的一个直播间,也可以用大场景的一个布置的一个直播间。整体的氛围一定要是跟你的所卖的产品相关,整体的音乐跟你的产品也要相关,

直播背景整洁干净即可。比如:背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等,可以根据主播的风格进行装饰,或者平时结合特殊的节日更换风格。

选择的音乐是需要激情一点或者是舒缓一点,都需要根据产品和直播时段准备好计划好

道具的话比如一些铃铛,锤子,铲子,海绵,特殊的还有泡沫球等这样一些道具

场景美化重要的一点便是灯光,好的灯光营造的氛围会轻易调动起观众的情绪。关于灯光,一共要准备四盏灯,大直播间必要可以增加,一个是背光,背光的灯光,主要是把人物的一个轮廓给打出来,一个是侧光,左右两边各一盏,两边需要有侧光,还有主光灯,去打到人身上整体的饱和度和亮度的一个灯光。后面还需有一个灯光,也就是背景灯,让背景看的更整洁而且流畅的一个背景灯。等当然专业的肯定不止这几盏,还需要根据现实需求进行调整,跟直播间的地板颜色、背景颜色、产品陈列、主播站位、氛围营造x等等。

下面是常用的一个直播灯光布置图,大家可以参考

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

TikTok小场景直播间和大场景直播间的布局

上面所说的是直播间通用的布置,但直播间很多时候也不需要这么复杂,毕竟很多朋友都不是专业的,直接拿起手机就直接开播,什么灯光,背景,音乐也不需要深究这么多,这样的直播间也可以分为小场景直播间,通常是一个人就播下来了,效果也很不错。接下来讲讲小场景直播间,

小场景直播间的搭建,就不需要那么大的空间。中控台,道具,产品,加上一两个灯光,比如两边的侧光或者说可以再加一个顶光,去把整体的画面的饱和度打起来就可以了。背景的话可以不用,只要你手机能照射的范围内,使用一个单色墙纸就可以。之后设备的需求就手机和中控台就OK了,不需要太多的一些东西。

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解直播间的主题布景怎么做?

小场景直播间的主题布景,其实也就是正常的坐播和站播两种状态。坐播的话也就是说适合一些小场景,什么首饰、美妆,水晶、迷你玩具等等,围绕着品去搭建场景,空间比较少,可以露脸,也可以不露脸,坐播的话对于场景的需求可能说小一点,没有需要那么大,做小而美的一个直播间。

站播相对而言需要的空间会较大一些,因为站播大概率是要进行一些肢体活动或肢体展示,站播通常播的品大多数类目是:衣服,包包,围巾,等产品,围绕品和人搭景,需要空间较大

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大场景直播间

大场景的直播间一定是给人一种非常宽阔的一种视觉的体验。之后去把它的一个整体的一个搭配,衣服的搭配或者包包搭配、围巾的搭配等等,这些需要人去露露脸,或者说是整体露全身的一个直播方式,之后所需要的场景空间也是比较大的,因为你要去更好的展示与你的产品。

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

如何做好TikTok直播前的直播预热?

什么叫直播的预热,意思就是在你开始直播之前,可以是一个小时,两个小时之前,发一个告知预热视频,告诉你的观众或粉丝你什么时候要开启直播,直播的内容是什么,在你认为视频开始有播放的时候,就可以开启直播了,打假不要认为这没有什么用,其实还是有用的,会给你吸引一些开播的初始流量,万事开头难,但只要开头开好了,后面就会容易许多。

开播之前你还需要做好营销活动和设计好营销方案。以免粉丝进来的时候或者用户进来的时候,你没有办法去承接和有效转化观众。可以开启一些促销或活动,比如产品折扣,包邮活动,限时秒杀,礼品赠送等等,做好整体直播流程的一个流畅度。起码的话如果是新主播的话一定要进行一些流程规划,免得手忙脚乱。大家可以看一下👉这条视频这条视频就是典型的直播预热视频

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

 

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

大家也可以看出,上面链接的这条视频整体就是讲一下它整体直播的时间,什么时候不见不散,等这条视频热起来之后,进行了一些直播间的承接流量。短视频,也是一个流量端口,但它跟直播的端口,不是一个端口,也不是说你的短视频播放比较高你的直播间一定人就多,转化就高,只是说端视屏属于是给直播间多加了一个流量端口而已。之后你的产品,你的活动设计不要以太娱乐趣味为主,可以是产品折扣包邮,活动限时秒杀和礼品赠送等等一些设计好的活动,之后整体按半个小时为一个单元去进行直播就好了。

大家可以看一下下面这两张图片的一个对比度。那其实给产品就只是简单的加了一个滤镜,再加了一个正常的一个计量单位。大家几乎就能清晰的看到整体的效果比较好一些,没有那么暗沉。再加上它的一个计量单位,可以更好的去知道它是这个是什么样的,我买了之后是怎样的规格,给客户一个商品清晰的认知,这样可以促使客户下达购买决定,这也是直播预热的一种形式,细节提现

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如何做好TikTok直播中的直播数据?

拉停留,用户第一眼进来之后,看到的无非就是人货场三种东西。你需要有吸引用户停留的点,那你人要是不露脸的话,那可能就需要有手去出镜,手出镜的话你的手也要装饰。比如说女生去做一些美甲,带一些首饰,那也是说相当于说给整体的一个直播间充满了一个饱和度,吸引人

除了视觉方面的吸引点之外。还可以在活动方面下功夫,抽奖,直播间的氛围,话术等等也都可以吸引用户的停留,这点可以向国内抖音上的直播间多学习学习。

做互动,可以利用赠送的礼品做出互动。一个直播间必须要拉互动,没有互动一潭死水的直播间转化绝不可能好到哪里去。提高互动的方法通常有借助水军开启话题和强情绪讨论,发红包,送礼品等。主播的话术也可以是提高互动率的一个点

点赞和关注运营,作为直播的主播,需要有意识的引导观众进行点赞和关注,可以进行一些话术许诺,说大家会点点赞过多少之后,或者说关注主播过多少之后,会给大家发什么福利,或者主播本人会进行什么才艺表演,简单一些,正常一些卡点就OK了。

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直播过程

注重产品展示

主播在直播过程众要注重于产品深入的展示,直播过程中选择产品具有卖点的地方进行详细介绍,展示商品的一些细节。其实也就是把整体的商品的一些细节去慢慢的给老外讲述出来。

TikTok直播或者说是国外直播其实跟国内直播还是有一些区别的,国内的直播相当于叫卖式的一种直播方式,比较热热闹闹的气氛搞的比较好一些,在气氛烘托下很多人就会无脑下单,这也不是贬低什么,而只是说一种文化差异。国外的话你要热闹也可以,但是首先是要把整体的商品的细节要告诉他,告诉到他让观众先知道你商品是什么什么,什么制作而成,你商品有哪些细节,哪些和别人家的不一样的东西。所以这一点需要大家注意下

做好内容

第二点就是做好内容,可以根据产品去编辑内容,打造内容,根据产品去编辑一些小故事,比如说你是卖首饰的,可以去百度上搜一下有很多有关于首饰的小故事,水晶的小故事等等一些东西,你都可以编出一些故事,比如说谁谁谁穿过,谁谁谁用过等等,这些东西都可以去说,反正观众也不知道到底成不成,到底用没用过。做出内容钩子停留。因为国外的人其实都很注重形式和意义,浪漫主义色彩。你完全可以赋予你的产品一种故事,一种文化的意义,带有这种意义的商品更容易吸引外国的观众,也更容易产生利润

其实直播也是需要很多内容,那直播你主播不能全程在那里干撩吆喝,得有一点内容,才能拉出停留,拉出互动,这就要看主播的临场能力如何,主播的临场能力普通,那就要看团队的直播前流程筹备能力如何了

当然一切的根本,最重要的也是你的产品。你的内容再好,你的产品没有美观度没有需求也不吸引人。那个情况下即使内容再好可能说也是卖不出去的。

做好互动

第三点做好互动,直播过程中需要用营销方案做好互动,时刻关注粉丝的问题,适当聊一些不关于产品的话题,拉高互动。可以问他,你们那边现在什么天气等等等等,你们那边现在有什么新的一些东西,都可以去聊一些。比如说你们那边现在要过什么节日了,你们那边节日打算怎么过等等,我这个产品是不是可以让你拿回去送个当礼物去送给你的朋友,你认为我的产品如何等等一些问题来拉高互动

2024年TikTok直播怎么做?直播前中后准备详解

好了,这篇文章就到这里,基本上是想到哪里写到哪里,算是站长这段时间做直播获得的一些小小经验,与君共勉。这里是TikTok11.com,专注TK

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