Tiktok商品卡玩法-TK各流量渠道下的不同玩法分享

最近有很多小伙伴来问了我关于TikTok玩法的问题,因此我想在这里和大家分享一下TikTok不同流量渠道下相对应的玩法介绍。

那我们应该要先知道有哪些流量渠道呢?

TK具有以下几个流量渠道:

  • 商品卡流量(例如亚马逊的搜索和关联)占比不足20%。

  •  带货视频(包括商家自发的视频、ADS投放的视频和达人带货视频)占比为50%-60%。

  • 带货直播占比约为30%。

  • ADS投流:广告,可投放带货视频、直播间、直播间引流视频、品宣视频等。

那么今天先分享第一种,商品卡流量渠道的不同玩法:

 
Tiktok商品卡玩法-TK各流量渠道下的不同玩法分享
 商品卡流量:

(除了带货视频和带货直播外,其他入口产生的流量,例如商场搜索和订单购买界面等其他界面带来的关联流量就是商品卡流量。)

  • 商品卡+运费补贴:

    在商品卡玩法中,不得不首先提到运费补贴带来的玩法。运费补贴政策是新用户5美元以上订单包邮,老用户20美元以上订单包邮。报销邮费上限为10.99美元。也就是说,您可以设置运费模板为10.99美元,然后您的客单价为20美元,新老客户都可以看到免运费的信息,无需支付运费。而TikTok会将运费补贴给您。(如果过去30天的平均交货时间超过192小时,Seller Shipping的卖家将失去资格获得运费补贴。)

    玩法是: 比如,同一件产品,如果你在亚马逊上的单品价格是29.99美元,运费为7美元,那么29.99美元已经包含了运费。而在TK上,您可以将价格降到20美元,再加上10.99美元的运费。无论是新客户还是老客户,只需要支付20美元即可购买,但您实际收到的费用是30.99美元(当然还需要扣除平台的扣点)。客户能以比亚马逊更便宜的价格购买到商品,而您实际收到的费用反而增加了1美元。

  • 撸运费补贴玩法:

    既然有如此高额的运费补贴,必定会有一些撸运费补贴的玩法。

    比如说:5美元以上但不超过10美元的订单,只需下单1次;或者5美元以上的订单,下单2次,就可以享受新用户的运费补贴。只要产品成本加上头程和海外仓运费在15.99美元以内,你就能获得利润。同时,价格足够低,足够刺激客户无脑购买。比如,你的售价为5.99美元,产品成本加上头程为4美元,你的运费仅在5美元以内,那么你的毛利就有7.98美元,而客户只需要支付5.99美元。而这个产品的正常售价可能是15美元以上。这样一来,客户是否会毫不犹豫地下单呢?

  • 高端玩法,截流玩法:

    类似于亚马逊的跟卖,截流玩法是指当你的产品大热销,竞争对手能够获取你的产品并进行销售。他们可以直接拿货,然后以非常低的价格销售,只留下2-5美元的利润空间。他们可能会使用与你相同的主图和商品描述,从而吸引掉你产品的搜索流量和商品卡流量。甚至有客户在看到他们的价格后,很可能会退掉你的订单,然后购买他们的产品。尽管商品卡流量占比不高,不会对你的视频/直播成交产生太大影响,但依然会对你造成很大困扰。同时,如果他们也找达人来推广视频/直播,你的流量和订单也可能受到侵蚀。当然,这样做会大幅降低他们的利润,相对来说得不偿失。

  • 因为利润微薄,所以涉及到截流玩法的另一个进阶玩法:

    你的爆款产品可能会成为别人的引流工具!

    玩法就是:只要竞争对手的产品与你的产品关联性强,或者直接属于同一品类,他们可以不赚钱,以足够低的价格吸引你的流量。吸引来的流量可能会转移到他们店铺的其他产品上,他们可以直接将其他产品挂在这个单品的子页面,也可以在商品图片和详情页中加入店铺其他产品的图片来进行引导。这种策略的高效性取决于两个产品之间的关联性。同时,如果这个爆款产品的DSR(Detailed Seller Ratings,卖家服务分)足够高,还能够对店铺的售后绩效起到维护作用。TK对售后服务要求很高,如果有绩效良好的爆款订单很多,将会提高整体绩效评分,同时也可以帮助您快速提升店铺的整体表现,进而更快地获得成功。

 
Tiktok商品卡玩法-TK各流量渠道下的不同玩法分享
END

 

 

 

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