短视频带货
目前公认的三种变现方式包括短视频带货、直播带货和TikTok电商。
先来讲第一个短视频带货。短视频带货其实有一个要求，即你的TikTok粉丝必须超过1000人，才能开通这个短视频带货的权限。申请短视频带货权限的方法是，首先需要在TikTok上注册并达到1000个粉丝。达到1000个粉丝后，进入TikTok的个人主页，点击右上角的设置按钮。这时你会发现，在你的菜单里多出一个叫做“Creator Marketplace”的按钮。这个“Creator Marketplace”就是TikTok的精选联盟达人市场，类似于抖音的精选联盟。点击它“Creator Marketplace”，按照操作步骤一步步往下走，填写基本信息。填写完后，你就开通了这个带货权限了。
开通带货权限后，您可以在短视频和直播间中添加商品进行售卖。操作完成后，关闭TikTok并重新打开，进入个人主页，会发现多了一个商城图标。点击商城图标进入后，可以选择Add Products，将商品添加到您的橱窗中进行售卖。这些商品是TikTok Shop商家发布的各种商品。您可以在其中搜索任何想带的商品，并将其添加到您的橱窗中。其他用户进入您的个人主页，点击商城进入后，可以看到您选择的商品并下单购买。
在ad products中，你可以看到商品的价格和每卖出一件商品可以获得的利润。例如，上图这款手表每卖出一件可以赚取5.10RM的钱。RM是货币符号，因此你可以根据你想销售的商品和佣金金额来决定最终选择哪些商品。添加完商品后，你可以发布短视频进行带货。当你的短视频发布后，该国的用户看到这个视频时会出现一个小黄车的信息。需要注意的是，只有该国的用户才能看到这个信息。 举个例子，如果你是美国达人，你发布的商品只能在美国购买。因此，只有美国用户看到你的短视频时才会出现小黄车。对于东南亚用户来说，他们无法购买你的美国商品，所以他们的短视频中不会出现小黄车。其他国家的情况也是如此。只有在该国的TikTok用户看到你发布的带有商品的短视频时，才会出现小黄车并进行购买。此外，小黄车还可以添加多个商品，也就是说，一条短视频可以包含多个商品。点击小黄车后，会显示所有商品的列表，这就是短视频带货的方式。
直播带货
接下来我们来谈谈直播带货。直播带货和短视频带货的要求是一样的。当你的粉丝数量超过1000人时，你就可以自动获得直播权限。如果你的粉丝数量不足1000人，你就无法看到直播按钮，就像在TikTok Live中一样。只有达到这个粉丝数量后，你才能看到直播按钮。当你达到这个粉丝数量并点击TikTok中间的加号时，就会出现TikTok Live直播入口。这与国内的抖音类似，你可以去看看。
开始直播后，可以选择一个封面。直播封面很重要，需要设置一个相对高清的图片。如果不够高清，开播会受到限制，可能会被限流。同时，直播时可以选择美颜效果，比如美白、滤镜等，让主播看起来更好看。在直播间还可以添加TikTok的商品，添加完商品后即可开始直播。
直播间可以通过分享功能分享到社交平台上，比如Facebook、Twitter或What's Tap社群等，让更多人进入直播间与你互动。此外，在直播设置中，还可以设置屏蔽词和礼物显示情况等。直播结束后，可以在手机上查看基本数据，如场观人数、新增粉丝数等，以优化后续直播。
TikTok电商
这节课实际上是教大家如何做TikTok电商。虽然我们不建议大家去做短视频和直播带货，但如果你们有经验的话，那当然没问题。但是，由于我们的课程是针对从零开始的小白，所以对于小白来说，首先需要涨1000个粉丝，而这可能需要花费很长时间。
第二个问题是，做直播带货的成本会比较高。有些需要找懂英语的人来做直播，还需要租场地、买设备，并请运营人员来搭建直播间和主播来直播。这些费用加起来至少要花费大几万或小10万。如果刚开始直播时没有人气，就很难收回成本。因此，做直播带货的成本投入会比较高。当然，如果你已经有在国内有直播经验、有直播团队、有外语主播的公司或团队，那就另当别论了。但对于大多数老百姓来说，我们并不推荐做直播带货。
这涉及到我们接下来要讨论的第三种TikTok变现方式——TikTok电商，也就是开设TikTok小店。在本专题的第一章中，我已经讲解过这个话题了。我们的整体逻辑是先选择产品，然后在小店后台上传产品，最后找到达人帮助推广。因此，你不需要自己制作短视频或直播。只需要选择好的产品，找到合适的达人并给予分成即可。在国外，TikTok达人更愿意接受分成带货的模式。只要你找到好的达人和合适的产品，就能卖出商品。你不需要制作短视频或直播，也可以获得收入。
好的，那么接下来我们如何做TikTok电商呢？这个问题将在下一章中详细讲解。这篇文章到此结束，感谢大家阅读。
本篇文章为《TikTok小店运营指南：跨境电商实战专题》第五篇文章，往期文章：
