不同国家做TikTok跨境电商的核心点

前言

本篇文要给大家介绍了四种不同市场的特征和底层逻辑。在接下来的内容中，我将详细介绍这些核心点。

东南亚电商市场经营的核心要点

现在我们正式开始探讨东南亚电商市场的核心要点。首先，最简单的方法就是提供低价高质量的产品。只要我们的价格足够低，产品质量越高越好，那么我们的产品就不愁销售了。

最简单的方式是低价高质的产品

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我给大家举个例子，由于东南亚大部分国家的人均收入都很低，所以在购买商品时，他们更注重性价比。因此，如果我们提供低价高质量的产品，那么我们的产品一定会有销路。如果我们的产品再有一些差异化或能够满足更多需求，那么我们的产品就会更加畅销。但核心仍然是低价高质，这是东南亚的第一个核心点。

适合对应的工厂端

第二个核心点是适合工厂端，因为工厂端的成本最低，比如库存货、尾货和滞销品。如果工厂本身就是生产低端商品的，那么它的产品价格一定会很低，这种产品更适合。如果是中间商，你需要从工厂那里拿货，工厂需要加一手利润，你也需要加一手利润，这样你的价格可能会稍微提高一点，这样你的竞争力就会减少。

我给大家举个例子，之前我在做印尼电商时卖过女鞋，售价都控制在40或50人民币以内，这是普通人最能接受的价格。如果女鞋售价超过50人民币，就已经算是中高端商品了。因此，女鞋更适合工厂端销售。

不是说高端需求玩不了，而是要了解他们国家的高端高到哪里

第三是不是说高端需求玩不了，而是要了解他们国家的高端高到哪里。

在观察印尼市场时，我们也销售过一些价格稍高的商品。这些商品的成本价大约是30元人民币左右，售价可以达到110或120元，利润也相当可观，大约有七八十元。对于他们来说，这些商品已经算是高端商品了。

第一个是我们的产品价格在他们的承受范围内；第二个是我们产品的质量够好；第三个是我们的产品有差异化，因此我们的高端产品也可以玩的。如果我们再将低价和高端结合起来，我们的产品就会更加好玩。

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印尼，马来，新加坡，越南，菲律宾，泰国

第四个是东南亚常说的这些国家，包括印尼、马来西亚、新加坡、越南、菲律宾和泰国。在我看来，如果我们要做东南亚市场，我个人更喜欢做像印尼或越南这样的市场，因为它们的人口基数更大，会有更多的销售机会。所以在我们进入东南亚市场时，如果我们的产品还没有足够的爆点，或者说我们不能卖出高价的时候，我们应该以低价为主，同时考虑产品的差异化和功能性特征。

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欧美澳加电商市场经营的核心点

在有钱的环境下，什么都不缺的环境下生活了大几十年，强调个人主义和个人思维

即高端市场。在这个富裕、什么都不缺的环境中生活了几十年后，人们更加注重个人主义和个人思维。我记得在2015年或2016年的五六月份，我和一些美国TK的头部网红进行了沟通，希望他们能帮助我们推广产品。其中一个博主是一个拥有两三百万粉丝的美妆博主，他为我们制作了一条视频，价格大约在5000元到8000元人民币之间，价格已经很低了，但为什么会这样呢？其中一个关键原因是，美国人对KOL和网红的认知度还不够高。他们更倾向于根据自己的感觉和想法来购买商品，而不是跟随意见领袖的引导。核心点在于，这个网红300万的粉丝带来的价值不够大，因此他现在的报价会比较低。他们会强调个人主义和个人思维，认为只有拥有产品思维和品牌思维才能赚到钱。

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产品思维、品牌思维才能赚到钱，低价不适合在这种市场赚钱

低价并不适合在这样的市场中赚钱，因为我们需要进入欧美澳加等市场，其实我们赚的更多的是这个汇率差。举个简单的例子，如果一个产品的售价是10美元或15美元，看似只差了5美元，但对于我们来说，这相当于30多元人民币的利润。

但实际上，对于消费者来说，对于他们来说也就是几块钱的感觉。他们更倾向于购买自己喜欢的商品，而不是为了节省几美元或几欧元。这两个产品的价格差异可能只在于颜色或大小的不同，但这足以让我们从中赚钱。因此，我们需要具备产品思维和品牌思维，这样才能赚到钱。我们不应该追求低价，因为在欧美市场上，低价是无法盈利的，也是非常不适合的。

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浅谈Tume和TK全托管

我想谈一下拼多多海外版和TK的全托管。我不知道其他博主或官方如何解释这个问题，但我一直强调的是，TK的全托管解决了库存问题，我认为它的核心逻辑是以低价倾销的方式销售中国库存商品。无论怎样，低价始终是市场竞争中非常有利的手段。对于消费者来说，虽然有些人认为自己有个人主义和个人思维，愿意为自己的需求买单，但他们也会在全托管中挑选自己喜欢的商品。因为价格足够低，而且说不定里面还会有一些他们本来就喜欢的商品。有时候我也会在淘宝的9.9元包邮活动中挑选商品，这是一个逻辑，捡漏、购买、玩耍，会有这样的想法在里面。

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temu和TK全托管解决了市场需求或市场痛点，可我们真正要做跨境电商，要做TK运营，要做亚马逊，解决的痛点是完全不一样的

例如，低价倾销中国的库存商品并不能在美国或欧洲市场赚钱。要想在这些市场赚钱，必须提供满足他们需求的商品。关于满足需求的商品，我将在后面的产品体系中详细讲解。在TK中，消费者可能会因为冲动而购买。

中国、巴西、俄罗斯电商市场的一个经营的核心点。

过度型市场:低端市场——高端市场，两种市场消费需求都很明显

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我想说的是，这个市场是一个过渡型的市场。它既是从低端市场向高端市场的过渡阶段，又有着明显的两种市场需求。比如网上有像东方甄选一样提供高品质好物的商品，也有像拼多多这样追求性价比的商品。

如果我们能够将这两种需求结合起来，或者将其中一种需求做到极致，那么我们就可以在这个市场上赚钱。这是第一个方面。

中国的00后，05后消费者

第二个方面是，消费者的消费习惯也在逐步从满足基本生理和社交需求转向更高层次的需求。因此，在设计商品时，我们需要具备迭代思维。即使我们现在销售的是相对较低价的商品，我认为这也没有关系。

但是我们的产品迭代思维和品牌思维必须将产品推向满足真正需求的方向，不断学习和变化。例如，中国的00后和05后消费者就是典型的个人主义者和满足个人需求的消费群体。如果我们想做更年轻化的产品，我们需要在产品迭代方面做出改变，包括我们的用户目标可能就是00后和05后。因此，我们必须在产品的个性化方面做出改变，不仅要满足基本的产品功能，还要加入一些可以实现自我实现的高维需求功能和内容。同样，我们在品牌建设上也需要这样做，这样才能更好地服务于这些消费者。

中国市场走得快，巴西和俄罗斯市场走得慢

中国和巴西市场的差异很大。中国经济正在快速发展，巴西和俄罗斯的市场可能会稍显缓慢。因此，我们需要深入了解这些市场，并在全球范围内进行品牌和产品定位。在产品开发设计时，我们需要有更明确的目标。

日韩电商市场的经营核心点

日韩电商市场的核心在于本土化的产品。都是又自尊又自卑的文化，因此奢侈品非常受欢迎

消费者自尊心强，他们会更倾向于购买本土商品，因为认为本土商品最好。消费者自卑，他们则非常喜欢奢侈品。对于想要进入日韩市场的公司来说，必须重视品牌、产品和服务，以及文化。了解他们的文化是非常重要的，例如日本的宅文化和次元文化，以及韩国的偶像文化等。只有深入了解他们的文化，才能更好地开发适合他们的产品。

结语

如果我来决定选择哪一个市场，我会优先考虑欧美市场，因为白种人的消费能力比较强，而且覆盖面积最广。我们可以先在美国市场取得成功，然后再扩展到加拿大、澳大利亚和欧洲等地。这是为什么优先考虑欧美市场，特别是美国市场的重要原因之一。其他市场只是普及一下，新平台开通新市场的第一口肉最好吃，重点还是放在美国TK上。

太多人拿着东南亚的思维去教别人做美国了，觉得美国做得很好。实际上，TK它新开通的电商功能是一个大的平台开通的新功能，新的市场和功能一定会带来一波红利。并不是因为他们运营思路牛逼，而是因为他们占据了市场的红利。因此，我们仍然要重点做TK美国，因为它在未来有很大的潜力。虽然它现在可能只释放了10%到15%的市场，因为它的整体消费市场是中国的两倍。在国内，有天猫、淘宝和拼多多，但抖音还是取得了非常大的电商营收。在欧美市场也是如此，虽然他可能有亚马逊、易贝和沃尔玛等竞争对手，但TikTok也可以在这个市场上分一杯羹。因此，我们必须在这方面下功夫。