跨境电商的初期红利：成功与陷阱
作为我来说，我是踩着跨境电商行业的风口进入这个行业的。因此，我也见识到了很多新手卖家和那些抓住行业红利的卖家，他们赚到了第一桶金，并且赚得盆满钵满。但是，我们因为踩中了红利，反而被红利蒙住了眼睛，没有朝着成为一个专业的跨境电商卖家的方向去努力。在这个过程中，我们也走了很多弯路，比如一开始去做铺货、开店群、违规操作、彩虹线等等。总之，与跨境电商相关的上下游产业，我们都做了。但是，正是因为踩中了红利，我们对行业和平台缺乏敬畏感，这也让我们最终遭遇了一个非常严重的挫折，那就是2021年亚马逊的封店潮。我们几乎做了所有合规和不合规的事情。
在我接触TK行业时，发现了很多卖家，特别是新手小白卖家。有些不良的博主和机构会引导他们做一些违规的事情，因为他们认为这样可以快速赚钱。但是，违规并不代表正确的方法或可行的方式。
在平台初期，通过一些违规方式，如虚拟仓、侵权商品等，是可以实现的。因为平台初期需要大量卖家入驻，运营也不太完善，对于一些不允许的现象也会睁一只眼闭一只眼让大家去做。但这样做的结果是会导致很多新手走弯路，甚至停滞不前。如果有些新手小白卖家一开始通过店群、虚拟仓、侵权商品等方式赚钱，他们会认为这就是跨境电商。
平台规则的重要性：亚马逊封店潮的启示
跨境电商并不是那么简单，这个行业已经存在了十年，而不是一年、两年或半年。如果这个行业门槛很低，而且很容易赚钱，那么每个人都应该知道这个行业了，并且知道这个行业很容易赚钱。因此，很多人会涌入这个行业，就像我们现在做TK一样。虽然TK现在很容易赚钱，但核心原因是跨境电商处于平台的红利期，而平台也刚刚开始开放。因此，有些人可能会误以为跨境电商很简单。
我希望大家能对跨境电商有所了解，明确最终方向，并朝着成为专业跨境电商卖家的目标努力。我在2014年和2015年开始涉足这个行业，一直持续到2021年封店波潮结束后。在这期间，我做了很多工作，包括与政企和校企合作。我知道整个行业的运作方式，也见识过各种合规和不合规的方法。现在很多人还在使用资料店，尤其是那些在美国市场的朋友。我手中曾经有过至少2000到3000个资料店。我很清楚它们的作用。除了练习和测试产品以及建立店铺群外，我们不应该用它们来完成交易。即使是建立店铺或店铺群，虽然它们被用来完成交易，但其中有很多技巧并不适合新手使用。
我曾经经历过这个平台的混乱时期，从我们整个团队都是资料店，到逐渐变成合规店。在这个过程中，平台为了弥补之前的漏洞，采取了一刀切的方式。虽然现在像亚马逊这样的大平台还有很多不合理的地方，但我们不能忽视TK的决心，他一定会处理一些对平台和品牌有损失的事情。
在这几年里，我孵化了非常多的卖家。如果我们整个集团公司算上的话，有一两千个跨境电商团队。我们也经历了各种各样的问题，包括我们自有的团队和整个集团公司的团队，最多的时候大概有600到800人。我自己在西北这边的团队大概有100到200人。所以我也经历了很多问题，比如最大的问题是人才流失的问题。
人才与团队建设的挑战：如何保持业务的持续性
为了解决人才流失问题，我们想了很多办法。例如，我们的跨境电商公司最需要的是专业人才，但很难留住他们，因为他们很可能会自己创业。为了留住他们，我们公司的形态已经从一个跨境电商运营公司逐渐转变为一个跨境电商孵化投资公司。这是我们的经验。只有通过这种方式，我们才能将运营成本和难度降至最低，并吸引合适和高质量的人才加入我们共同赚钱。
我们曾经赔过钱，走过弯路，甚至踩过坑。以2021年为例，我们大约赔掉了两三千万美元。我个人还好，因为在那时我已经处理了一些不合规的事情，并且缩小了团队规模。因为我预判到了可能出现的问题，所以在那一次风波我只损失了两三百万人民币左右。
在做跨境电商之前，我从事过多个行业。在移动互联网领域工作了大约三年时间，并获得了风投资金，还曾搭建过自己的平台。因此，我对TK平台的发展方向有一定的预判能力。在此之前，我在咨询公司担任市场战略、品牌管理和市场营销方面的咨询和管理工作。
因此，在预测TK平台的发展路径时，我认为自己的判断比较准确，能够看到别人看不到的东西。例如，货盘在未来一定会被TK平台逐渐淘汰。核心点是什么？核心点是TK平台它是一个兴趣电商平台。
它需要有很多优质的创作者不断生产新的高质量内容，以延长用户的停留时间。在电商领域，也需要不同类型的达人来带动销售，通过不同的内容吸引用户在平台上停留更长时间。但是，货盘可能会出现一个问题，很多新手卖家变得懒惰，只卖货盘上的商品，导致大家都卖同样的东西。有些机构为了帮助新手更快地出单，会提供一些产品素材。
教你二次剪辑。剪完后，虽然达到去重效果，但用户看到平台上都是卖一模一样的商品，对整个平台非常不友好。因此，我在判断复盘时，未来可能会出现问题。
对TK平台有一些认识，我们需要提高内容质量，而不是炫技术。我将简单介绍这个东西，并且我已经完整地经历了0到1的过程。在第三或第四节课中，我专门讲解了如何完成整个0到1过程。我可以举一个简单的例子，如果我现在再去亚马逊做一款产品，从建立品牌到私模，我可能只需要花费三四个月的时间就可以完成了。而且我保证这款产品在市场上会有销量，因为我在0到1的过程中已经进行了很多次尝试。
第二，做跨境的第一核心要素是不赔钱。前面赚的是纸，后面赚的是钱。因为我在这个行业里吃过亏，身边也有很多人在跨境电商上吃过大亏。虽然TK现在的平台大股东是字节跳动，但里面还有甲骨文和沃尔玛等股东，不是纯粹的中资企业。因此，我们必须对这种跨境电商平台有敬畏感。
我了解一些做店群的朋友，他们之前可能赚了很多钱。但是当他们赚了钱后，他们认为这个事情是可行的。一开始可能只有十个或十五个店铺，但后来可能会迅速扩张到三十个、五十个甚至七十个。如果他们的店铺中存在很多违规内容，TK现在已经开始采取措施，将许多违规店铺一刀切掉。这样他们就无法收回资金，可能会亏损。因此，我们做跨境的核心要素是什么？不亏本，保证资金和货物的安全才是最重要的。
第二个建议是跟随平台的方向，并对平台保持敬畏之心。我们是在平台上谋生的，而不是与平台对抗。我曾经听到一些博主说，在平台上做生意就是要与平台对抗，但我认为这种逻辑有问题。如果让我来选择，我会完全遵循平台的方向，并仔细阅读卖家手册，了解哪些行为是被允许的，哪些是不被允许的。
2021年有很多亚马逊卖家被清算，其中一个问题就是刷单和好评卡。很多卖家因此而被封店。但是从2014年到2020年，亚马逊平台一直睁一只眼闭一只眼地允许大家这样做。
当卖家已经被养肥了，或者说大家都已经习惯了这种做法时，突然一刀切是为什么呢？因为没有遵守它平台规则，比如刷单和操纵评论等行为都是严重的违规行为。在美国，这些行为被视为欺诈和操控评论，是非常严重的。因此，在我的短视频或直播中，我一直强调合规经营的重要性。
那么，什么是合规经营呢？
那就是跟随平台的方向并对其保持敬畏之心非常重要。不要以为你的账户里有三五百万或1000万，没用，一旦被冻结，就无法取出资金。我有一个朋友在亚马逊上被冻结了2.4亿，至今仍无法取出这笔钱，这让他陷入了困境。他甚至去了美国打官司，但最终还是输了。
第三个问题是资金和货品的安全永远排在第一位，不要有侥幸心理。对于稍微懂一些跨境电商的卖家来说，在TK上做，需要发海外仓。但是，在不确定商品结果的情况下，他们可能会拿钱去探路，这可能是错误的。因此，我们必须确保货品的安全。
如何保证资金安全呢？不要做平台不允许的事情，比如虚拟仓，虚拟仓在平台的解释中叫做航运欺诈，一旦加上欺诈两个字，这笔钱就拿不回来了。
为什么拿不回来？因为平台花费大量精力吸引消费者在TK上购物。如果消费者七天内未收到货物，他们会认为平台不可靠，这会损害平台的品牌形象。为了维护品牌形象和消费者心中的价值，平台会选择退款给消费者，这样消费者可能会感到满意。
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平台已经解决了这个问题，但钱从哪里来呢？那就是你卖货赚的钱。所以，我们不应该去做这样的事情，包括侵犯版权也是如此。平台会留下侵权者的销售资金，因为它们可能会向品牌方支付赔偿金，他们是不可能自己出钱的，让自己的利益受损。如果出现违规行为，最终的责任将由新手卖家和不合规的卖家承担。
从0到1：掌握跨境电商的核心技能
跨境的第二个关键因素是0到1。
为什么要掌握跨境的0到1技能呢？这很重要。如果你和朋友合作开店，把店铺和产品都做好了，销量也很不错，但朋友却把你踢出去了，这是真实发生的事情，我也见过很多次。这时你会很困惑，不知道该怎么办。但如果掌握了0到1的技能，你可以重新开始。即使你的店铺因为某些原因暂时停业，当你再次考虑从事这个行业时，如果你掌握了0到1的技能，你就可以继续经营下去。因此，掌握0到1的技能非常重要。
什么是0到1的技能？技能是指必须掌握如何完成任务的底层逻辑，而不是依赖运气或风口来取得成功。这是不可取的。
我在深圳遇到了很多摆摊的老板，他们以前可能是身家几千万或上亿的大老板。但因为经济危机或经营不善，最终只能回去摆摊谋生。我觉得这件事很奇怪，这代表了什么？这代表他们的赚钱方式一定不是通过经营实现的。甚至可能是靠运气赚到这些钱的，而不是凭借自己的能力。我还见过很多传统实业老板，比如做土建的，在转行做其他行业时，真的是做一次失败一次。
为什么呢？因为我们没有掌握一件事0到1的底层逻辑。对于新人来说，必须掌握这个底层逻辑。因为只有将知识和技能掌握在自己身上才是最保险安全的。
核心人员离开会导致公司业务直线下滑，这是我的亲身经历。我们的团队经理和业务总监都是非常厉害的人，他带领团队完成了许多我们设定的目标。但他也是有野心的人，想要自己创业，于是离开了。他的离开导致了公司业务至少下滑了一半。那时我意识到，如果核心技能没有掌握在自己手中，当核心人员离开时，你会抓瞎无奈。因此，无论你现在多么强大，你的老板或你需要准备多少资金来做这件事，至少你应该了解整个跨境电商中的核心知识。你可能不会实际操作，但至少当你下面的人犯错误时，你可以纠正他们，指导他们哪里做错了，哪里做得不够好。
风险管理与资金安全：跨境电商的关键因素
做跨境的第三个核心要素是在不确定结果的前提下，如何确保将货物销售到海外。我认为这是普通人面临的最大风险，也是新人进入行业的最高门槛。为什么一件代发海外一件代发货盘等产品能在新手心中占据如此重要的地位呢？为什么整个行业都在从事这项工作呢？因为他们在选品和测评方面缺乏经验，不知道该怎么做。实际上，在将货物发送到海外仓库之前，我们已经确定了这些货物能够全部售出。我们只是在考虑赚取更多的利润，而很多人新人对此并不了解，也不知道该如何操作。因此，这是新人进入行业的最高门槛。如果我们能够克服这个门槛，那么就真正是一片坦途了。
对于新人来说，跨境电商行业是一个充满热情和热血的机会。但是，他们可能会遇到很多困难和挑战。因此，我将分享我的多年经验和知识，包括咨询公司、移动互联网和跨境电商的经验，以帮助他们在这个行业中取得成功。此外，我还想与大家分享一些不同的观点和方法，因为我认为这很重要。
在跨境电商行业中，有很多职业的大卖家。他们可能在深圳的某个写字楼里办公，办公室不大，只有300到400平方米，但是一年就能销售几亿或十几亿的产品。
他们一般不会在公开场合谈论自己的内容。与我们同行交流时，他们只会告诉你他们做了哪些品类，但不会透露具体的产品信息。而我们通常也会守规矩，不会询问太多，只会在运营实践方面分享经验和心得，在产品端，我们通常不会询问太多。这些人在跨境业务上做得很好，赚钱也容易，但他们不愿意在公开场合露面。现在不同了，我想尝试一下新媒体领域，想做一些不同的事情。