从市场角度出发，做跨境之前就要知道的事
你所要进入的国家属于哪种市场
我不断强调，做跨境电商的原因是因为你选择的国家不同，其消费能力、消费水平和生活环境也不同，这决定了你在该国经营电商的核心点。因此，在做跨境电商的第一步，你需要明确你所要进入的国家属于哪种市场，你必须清楚地了解这一点，不能盲目跟风，而应该对自己所做的事情有深入的认识。例如，如果你要做东南亚市场，就应该按照东南亚的常规玩法去做；如果你要做欧美市场，就应该按照欧美的常规玩法去做。
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知道你面对的客户是什么样的，有什么特点？
此外，了解你的客户是非常重要的。我们需要知道我们的客户是谁，他们有什么特点。
比如在东南亚市场，我们需要了解我们的客户是谁，他们的特点是什么。例如，在印尼和马来西亚这两个伊斯兰教国家，如果你销售女性服装，可能需要更保守的设计。虽然这些地方很热，但保守的设计更适合普通伊斯兰教徒。此外，我们也可以设计一些个性化、时尚的产品，以满足马来和印尼华人等特定群体的需求。因此，在开展业务时，我们必须对客户有基本的认知。
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了解他们的喜好和偏好很重要
比如欧美人更注重品质和个性化，但也有一定的品牌追求。我所说的“品牌”并不是指追求奢侈品等高端产品，而是认为有品牌的产品相对更有品质。
而东南亚人则追求物美价廉，在他们的平台上，通过打折和促销方式销售商品的效果会更好。比如在东南亚的拉扎达虾皮上售卖商品时，为了提高销量，我们可以增加促销活动。但是我们需要确保促销价格是经过计算的，即我们的利润和价格。
此外，中国的消费市场不仅关注价格，还注重性价比。性价比是指产品性能与价格之间的关系。在国内市场中，消费者更注重产品的性价比。因此，在开发市场之前，我们需要做好充分的准备。这是非常重要的，也是我们在开展电商业务之前需要考虑的概念。
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我们需要了解我们的消费者是谁
以新加坡为例，这是一个什么样的市场？我之前也提到过，如果要在新加坡开展业务，我们必须首先考虑他们的消费能力和消费水平。实际上，他们的消费能力和消费水平已经与欧美相当接近，因此他们也会追求个性化。然而，他们也有东方人的保守思想，因此在产品选择上，他们可能会更加注重健康和生活。此外，新加坡的市场规模相对较小，只有550万人。如果我们想要进入这个市场，我们应该尽可能地选择高复购率、高品质、高客单价和高利润的商品。
今年我接触了很多做TK的新手卖家。他们在网上或参加学习和培训时，很多人选择在新加坡销售家居厨房用品和其他家居用品。一开始，有些人会说：“我赚到钱了。”但实际上，这些产品都是厨房用品和家居用品，一旦第一波人卖完了，市场就会变得越来越小，因为市场容量太小了。
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关于贫富贵贱的研究
在做电商时，我们不能草率地做出决定。我们需要深入了解我们的消费者。当然，在市场分析和产品分析方面，我将更深入地探讨这些内容。
了解我们的产品瓶颈在哪里
在开始销售之前，我们必须清楚地知道我们所销售的商品的瓶颈是什么。
那么瓶颈是什么意思呢？
需要规模化生产
例如，如果我们的产品是一个价格敏感型的标品，那么我们就需要规模化生产来降低成本，从而提高竞争力。
技术瓶颈
以我的手机为例，其瓶颈在于技术方面，包括系统、硬件和软件等。如果我们的产品是技术瓶颈型的，那么我们需要更多的人力去不断开发产品，这样带来的收益也会更高，比如芯片等。
设计瓶颈
有些产品之所以能够赢得市场，是因为它们的设计和外观非常出色。以宜家为例，他们的产品不仅具有极高的性价比，而且设计也非常出色。因此，他们的销售业绩非常好。
我们的产品中可能也存在一些设计瓶颈，主要是针对家居常用的用品，如桌椅板凳、收纳盒和收纳包等。这些产品需要以设计为主导，因此我们需要配备相应的人员或资源来继续迭代改进。
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如何开始跨境电商的第一步？
多做调研
首先要做的是多做调研。我们需要了解我们所面对的国家及其消费者的特点，以及他们在购买商品时的偏好和喜好。我们可以通过其他电商平台来获取这些信息，比如在东南亚市场可以参考Lazada虾皮等平台，看看哪些商品销量最好；而在欧美市场则可以参考亚马逊、ebay和沃尔玛等平台上的商品。此外，还可以通过百度、谷歌、Facebook、Instagram等各种渠道查找相关信息。
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了解目标国家的产品类型
多了解目标国家你想做的产品的类型。不仅仅是看老款产品，比如我想做一款圆珠笔，可以查看其销量排名前十或前一百的产品，以及新品的销量飙升情况。
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利用AI人工智能来完成一些工作
第四个建议是利用AI人工智能来完成一些工作，因为AI功能强大，例如通过AI调研数据，我可以给大家举个简单的例子： “我是一名画家，也是欧美的跨境电商卖家。现在我想在美国销售手电筒。我想了解美国消费者的购买习惯和更注重手电筒的哪些品质。商品价格区间是多少？您可以参考亚马逊、易贝等跨境电商平台的数据。谢谢。”
以上是对GPT的一段相关的提示词，你完全可以发给GPT让他进行相关的回答。
一般来说，高亮度的手电筒需要具备以下性能指标：亮度、电池寿命、防水性和耐用性。此外，GPT可能也会给你一些知名品牌，我们要销售手电筒时，可以参考这些品牌在美国市场的表现。手电筒的价格区间相对广泛，从几美元到几百美元不等，适合各种户外活动需求。
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