欧美市场玩通了，全球都通了

为什么我一直认为掌握欧美市场就能通向全球市场。这个话题我在之前的文章中也提到过。现在我想更详细地解释一下为什么我会这么说。

东南亚是2000年左右的中国

最高端的市场需要最挑剔的消费者。就拿东南亚来说，它的整体状态就像2000年左右，甚至更早一些的中国市场一样，消费者仍然注重性价比。这一点已经被多次强调过了。

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欧美就是一群00后，05后，个性独立为需求买单

欧美市场可以理解为一群00后，05后，个性独立，追求个性化需求。当他们购买商品时，不仅要求商品能满足他们的日常需求，还希望产品能提供更多附加价值。例如，购买玻璃杯时，不仅仅需要满足于普通或简单花纹的设计，更希望杯子能带来更多的附加价值。比如星巴克的猫爪杯，除了满足喝水的基本需求外，还能满足其他需求点。因此，我们需要在产品上多下功夫，以满足这些消费者的需求。

第三个关键是要有钱。只要抓住了这个关键，他们的钱就变成了你的钱。我认为这是最重要的。我给大家举个例子，现在市场上有两种杯子，一种是红色的玻璃杯，另一种是蓝色的玻璃杯。红色的玻璃杯售价为9.9美元，而蓝色的玻璃杯售价为19.9美元。恰好，这款蓝色的玻璃杯符合欧美消费者的喜好，他们都更倾向于购买这款杯子，因为它能够触动他们内心深处的情感。因此，他们愿意花费更多的钱购买这款19.9美元的杯子。对他们来说，多花费10美元就相当于对于我们中国人来说多花15人民币购买自己喜欢的杯子一样。如果按照我的观点来看，我当然也愿意为了多花十几元去购买我喜欢的玻璃杯，对于他们来说是这种感觉。

但对于我们来说却不同。十美元现在相当于近72元人民币，我们的利润实际上来自于这里。我们挖掘到了消费者的需求，并从中赚钱。不要小看这十美元，这是非常重要的。用心研究消费者、研究需求和产品是我们每个人都要做的事情。

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用心研究消费者，研究需求，研究产品

作为跨境电商从业者，我们需要用心研究消费者、需求和产品。所以在欧美等高端市场，要想真正赚钱，就必须在产品上下功夫。如果我们想在欧美市场销售产品，就不能只是降低成本和提高质量，而是要注重创新和设计。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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市场竞争激烈

你的竞争对手都是国人

其次，市场竞争非常激烈，因为你的竞争对手都是中国人。在全球跨境电商市场上，中国卖家的比例可能稍有下降，但仍占60%-70%，甚至更高。因此，你的竞争对手基本上都是中国人。中国是世界上最大的生产国，商品种类繁多。许多在国外畅销的商品实际上是由我们国内生产的。因此，我们的竞争对手都是中国人，这一点非常重要。

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标品见钱就卖

第二个，标品见钱就卖，这是什么意思呢？我们现在在1688上能找到的货物都被称为标品。标品的意思是任何人都可以销售，无论是我自己还是其他人。当我们刚开始做跨境电商时，我们只能做标品。但是如果我们做TikTok，我们需要在内容上下功夫。

在短时间内或目前的时间区间内，这种产品的需求量很高，但种类或数量很少，卖家也很少。这时，我们的标品可以得到一些利润。

目前在亚马逊上，中国1688几乎所有商品都可以在亚马逊上找到。比如我们刚开始做亚马逊时，如果某个产品在亚马逊上没有，我就把它搬到亚马逊上销售，可以赚取好几百元。但现在可能只能赚二三十元，因为卖家数量太多，卖同一款商品的人也太多，导致产品价格被压低了。所以标品在一定时间段内是有利可图的，特别是在平台初期。如果标品有利润，并且这个利润是我们可以接受的，那么我们就卖掉它就可以了。

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非标品，私模才是赚钱利器

第三个是私模，这才是真正赚钱的利器。什么是非标品呢？就是你自己定制的产品，只有你有，别人没有，这就是非标品。现在在美国市场上看到的，我们目前在美国的电商市场上看到的一些很好的卖家，尤其是中国的卖家，他们的货物在1688上是根本找不到的。因为他们的货物可能有自己的模具、品牌和外观专利。这样的产品才是真正赚钱的利器。没有价格，但能满足消费者需求，这样我就能增加利润。

对于非标品和私模来说，品牌是提高利润空间的重要工具。举个例子，LV、Gucci和爱马仕的包包虽然很贵，但成本并不高。品牌可以提高产品的利润空间，这也是大家都知道的。

对产品、品牌、运营要求很高

完整的产品思路

在做跨境电商时，我们需要有一个完整的产品思路。这包括前期的选品测评、后期的产品迭代、需求信息挖掘、产品设计等众多环节。因此，我们需要有一个完整的思路来指导我们的工作。有些人一开始可能会只关注选品，但实际上整个跨境电商的选品体系非常复杂，需要经过很多步骤才能完成。跨境电商选品是第一步，后面还有9步。

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完整的品牌思路

第二个要点是有完整的品牌思路。在后面的文章专题中，我将详细介绍品牌这一块。很多人认为注册一个美国品牌或购买一个商标花费几千元就能解决问题，但这种思路是完全错误的。这并不会对您的销售产生更大的帮助。因此，我们也需要有完整的品牌思路。

运营的细节多，但可以复制

第三个，运营的细节虽然很多，但可以复制。我们上面有很多实操的东西，都可以复制。比如商品、选品、测评等知识都可以复制，但细节很多，需要跑完流程才能复制。因此，跑一遍流程非常重要。

搞清楚流程，把握好细节，每一步踩踏实

第四个，要搞清楚流程，把握好细节，把每一步都踏实地做好。只有这样，我们才能真正实现从0到1的目标，取得成功。

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高维市场思维打入低端市场的可能性

如果使用高维市场的产品思维、品牌思维和需求思维来打入低端的东南亚市场，会有什么结果呢？我认为我们可以好好讨论一下。因为大多数卖家在东南亚做电商时仍然采用低价策略。如果我们采用低价策略，再加上产品策略和品牌策略，结果一定会不同。

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